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【陳怡妏╱綜合外電報導】美國加州大學柏克萊分校和英國倫敦政經學院的研究發現，女性和談判對手打情罵俏可提高談判成功的機率達1/3，買車時甚至能拿到8折的好價錢。不過，男性和人打情罵俏並不會獲得任何好處。

這份預定發表在10月份《性格與社會心理學公報》的報告，是全世界第一份針對女性魅力的學術研究，找來近300人進行4場實驗，研究女性魅力對談判成敗的影響力，結果發現女性魅力的確能夠提高談判成功率。

小心弄巧成拙

主導這項研究的加州大學柏克萊分校商學院教授克蕾解釋道：「打情罵俏可讓對手心情變好，藉此讓對方點頭同意自己提出的條件。女人若只是在談判桌上表現出友善的態度，會被人認為是好糊弄，打情罵俏則能展現出女性的自信和主導力，有助於取得更好的談判結果。」
報告並舉美國前國務卿歐布萊特為例，她曾在外交談判場合運用女性魅力達到想要的結果，美國影集《廣告狂人》裡的性感女祕書瓊霍洛威，也是絕佳示範。

研究人員建議女性想提高談判成功率，可以誇大肢體動作、直視對方的眼睛、面帶微笑和開懷大笑。女性主義者批評這是開女權倒車，克蕾坦承過度在職場上賣弄性感可能弄巧成拙，不過，「打情罵俏是希望女主管別那麼嚴肅，這樣手下也會比較輕鬆。」